“水電五局-五興物業(yè)”品牌策劃項(xiàng)目
【1】2016開啟物業(yè)行業(yè)合作
2016年，三顧咨詢與水電五局旗下物業(yè)公司——水韻五興簽約，開啟物業(yè)品牌營(yíng)銷策劃之路。
品牌策劃項(xiàng)目整體工作內(nèi)容有：調(diào)研與行業(yè)分析、品牌戰(zhàn)略優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案等。
【2】行業(yè)有前景，調(diào)研現(xiàn)問題
中電建五興物業(yè)管理有限公司成立于2003年，是中國(guó)電建地產(chǎn)集團(tuán)旗下子公司股權(quán)合作的以物業(yè)服務(wù)為主的專業(yè)化公司，注冊(cè)資本金5000萬元(人名幣)，具有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，物業(yè)管理面積480余萬平方米，員工2000余人。通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大管理體系認(rèn)證，現(xiàn)為中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員單位、四川省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位和成都市物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事單位。
在前期溝通交流中，三顧咨詢專家顧問深度分析行業(yè)前景與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)前物業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，但整個(gè)行業(yè)并未出現(xiàn)壟斷性的企業(yè)，各大品牌物業(yè)在品牌塑造方面都各具特色。
圖1 五興物業(yè)-五興服務(wù)宣傳圖
針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，本次咨詢服務(wù)首先在五興物業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)進(jìn)行深度調(diào)研，包括住宅、寫字樓、工業(yè)園等三大業(yè)態(tài)。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前五興物業(yè)正面臨業(yè)態(tài)多元化與品牌多元化沖突，同時(shí)，在各業(yè)態(tài)管理方面，也存在標(biāo)準(zhǔn)化不足。
【3】競(jìng)爭(zhēng)分析有章法，品牌定位有策劃
三顧咨詢充分分析市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)，包括萬科物業(yè)、龍湖物業(yè)、華潤(rùn)物業(yè)等知名物業(yè)企業(yè)，通過對(duì)比標(biāo)桿企業(yè)，找出五興物業(yè)薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化與提升。
圖2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)查
跟蹤行業(yè)標(biāo)桿，找出業(yè)態(tài)差異，建立五興物業(yè)品牌核心價(jià)值，通過對(duì)五興物業(yè)品牌要素進(jìn)行深度剖析，從而定位物業(yè)服務(wù)綜合運(yùn)營(yíng)商——商用物業(yè)（含甲級(jí)寫字樓）、住宅（含別墅）、工業(yè)園區(qū)、水電站，并創(chuàng)建朗朗上口的廣告語——“選五興物業(yè)，享五星服務(wù)”。
圖3 品牌實(shí)施方案
【4】品牌營(yíng)銷——粉絲先行
根據(jù)五興物業(yè)當(dāng)前面臨的市場(chǎng)品牌知名度較弱等問題，三顧咨詢提出最新的營(yíng)銷方案，即“意見領(lǐng)袖粉絲計(jì)劃”，旨在滲透房地產(chǎn)行業(yè)和水電站產(chǎn)業(yè)，吸引合作水電站、房產(chǎn)企業(yè)與承建方，在建立一個(gè)有效的、穩(wěn)定的營(yíng)銷推廣渠道的同時(shí)，樹立五興物業(yè)品牌，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)業(yè)主口碑，最終增加合作樓盤與水電站。
圖4 意見領(lǐng)袖-粉絲計(jì)劃
【5】品牌營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)不可少
圖5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
項(xiàng)目總結(jié)
1、品牌營(yíng)銷落地見效果，知名度大大提升
經(jīng)過1年的合作，從內(nèi)部調(diào)研、行業(yè)分析到品牌策劃，三顧咨詢?yōu)?/span>五興物業(yè)建立品牌定位，形成品牌廣告語，品牌知名度更廣，獲取更多市場(chǎng)項(xiàng)目，效果明顯。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽串根香、陽光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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